Pouvez vous vraiment vous passer du diagnostic de votre projet de vente immobilière ?

Alors que ça faisait un peu plus d’un an qu’ils essayaient de la vendre, le diagnostic de leur projet de vente leur a permis de vendre leur maison en un mois et demi.

Votre projet doit respirer. Lisez bien cette histoire jusqu’au bout et vous comprendrez ce que j’entends par là.

Ce jour là je me suis presque noyé dans un incident de surf.

J’entrais dans un monde où la seule chose qui me maintenait en vie était ma connaissance du milieu marin et ma facilité, mon aisance à nager en mer.

Je savais dans quoi je m’embarquais

ou alors je le pensais

En fait ? C’est un terrible MENSONGE…

On peut se mentir à soi-même.

J’étais un surfeur de niveau intermédiaire à cette époque

ambitieux et à la recherche d’un défi.

Voici le très gros MENSONGE auquel j’ai cru et voyez si vous aussi, cela vous parle :

« La clé de mon succès réside dans ma motivation, mes outils performant et mon expérience. »

Et vous vous demandez peut-être : « Qu’est-ce que cela a à voir avec l’immobilier ? »

C’est une excellente question, et je vais vous répondre dans moins d’une minute

Eh bien, ce jour là, j’étais aux Brisants à Etang Salé, sur la barrière de corail

la mer était déchainée et le ciel était sombre

Et arriva quelque chose d’improbable : je me suis fait piquer par une méduse.

Une toute petite méduse, vous savez celle avec un filament bleu. Et bien je peux vous assurer qu’elle n’avait rien de sympathique puisque quasi immédiatement j’ai ressenti une vive douleur. Mon corps me brûlait de partout, les muscles se contractaient si bien que je ne pouvais même plus me tenir sur ma planche.

Complètement tétanisé j’ai commencé à couler.

Dans cette situation tendue mon « cerveau » a paniqué, alors j’ai immédiatement cherché mon binôme de surf.

Pourtant, il n’était pas là où il devait se trouver …

La combinaison du jour gris en mer, ainsi que quelques secondes de perte de vue de mes repères terrestres, m’ont amené à le perdre… et maintenant j’étais en pleine zone d’impact, sous l’eau, vague après vague, avec de moins en moins de temps entre chaque vague pour reprendre un tout petit peu d’air,

Je commençais à paniquer … à devenir bleu de peur …

J’essayais de flotter de toutes mes forces pour trouver un autre surfeur, et je savais que je ne pouvais pas atteindre le bord sans utiliser une aide pour parcourir les 300m qui me séparait du bord. Je n’étais même pas certain de ne pas me noyer d’ici là.

Franchement, mes « connaissances » ont volé en éclats par la fenêtre … et mes « outils performants » étaient tout sauf utiles …

C’est dans ce moment de panique que mon binome est apparu … Il m’a tendu sa planche, m’a aider à monter dessus, et m’a accompagner vers le rivage ou ça bougeait moins, et j’ai doucement repris mon souffle avec lui …

Ensuite, une fois sur le bord, les lumières se sont éteintes et je me suis dit alors : « L’OXYGÈNE est la clé de mon succès en tant que surfeur ! »

Pas d’oxygène, pas de vie. La base !

Et toutes les connaissances, les entraînements, les outils sophistiqués ou les nouveaux objets fun rendront cette déclaration encore plus vraie : Vous devez avoir de l’oxygène pour vivre.

L’oxygène de votre projet de vente immobilière n’est pas un site Web sophistiqué, une astuce sur les réseaux sociaux ou la puissance d’une plateforme de petites annonces

LA CONNAISSANCE DES PRIX DU MARCHÉ

SUR VOTRE SECTEUR GÉOGRAPHIQUE.

⇒ Des INFORMATIONS qui font gagner de l’argent

⇒ Des INFORMATIONS qui font gagner du temps

⇒ Des INFORMATIONS simples et efficaces

⇒ Des INFORMATIONS qui remplacent le désir par la décision

⇒ Des INFORMATIONS qui éduquent, éclairent et qui inspirent l’achat …

Ces INFORMATIONS = de l’oxygène pour votre projet, et sans elles, votre projet suffoque.

Le diagnostic du projet de vente de votre maison est exactement comme ce que la planche de mon binome était pour moi : Une aide vitale, éprouvée et indépendante qui (re)lance, ressuscite et anime votre projet. En d’autres termes :

L’INFORMATION QUI FAIT GAGNER

DU TEMPS ET

DE L’ARGENT.

Je vais vous donner 3 conseils précieux dès aujourd’hui que vous pouvez appliquer immédiatement… des astuces qui combinent des connaissances puissantes pour convaincre et inspirer la vente…

Tout d’abord, nous devons tailler en pièce l’un des mensonges que vous vous êtes peut-être dit à vous-même et qui vous a empêché de fiabiliser la vente de votre maison et retrouver la tranquilité d’esprit d’un chemin jalonné et sûr.

« J’ai besoin, pour réussir une transaction dans les meilleures conditions possible, d’une annonce “qui claque”, de photos “top qualité” et d’une plateforme à la pointe pour diffuser tout ça. »

Des bêtises tout ça – c’est clair et net – et c’est un mensonge qui trompe des milliers de propriétaires vendeurs.

alors vous devriez vous sentir enfin soulagé plutôt que gêné … Ce n’est donc pas de votre faute …

La vérité est la suivante : les techniques de vente immobilière fonctionnent mieux lorsque vous supprimez tout ce qui porte atteinte à votre offre de vente ou qui l’exagère trop.

Des mots excessifs et de « jolies » photos peuvent être utilisés, bien sûr, mais si vous en faites la pierre angulaire de votre projet, vous ferez fuir 75% de vos acheteurs potentiels …

Alors qu’une évaluation juste de votre prix de vente au regard

⇒ des obligations juridiques (sans cesse en évolution),

⇒ des protocoles administratifs,

⇒ des équipements et matériaux de votre maison

⇒ des avantages extérieurs à votre maison non visible

⇒ du point de vue objectif des acquéreurs,

retiendra leur attention.

Pourquoi c’est efficace ?

Parce qu’il n’y a rien qui provoque du « frottement »… Le frottement est tout ce qui porte atteinte au processus linéaire du client potentiel pour voir, apprendre et acheter…

Réduisez le frottement et non seulement vous vous économisez le stress d’une vente ratée, mais vous économisez également une fortune en frais, en perte de temps sur les démarches administratives, la publicité et l’organisation fastidieuse des visites …

C’est comme une voiture, moins il y a de frottement avec l’air, plus elle est rapide comme une fusée…

Une transaction immobilière est remplie d’occasions de perdre du temps.

Donc, voici la première astuce pour éviter de gaspiller du temps dans des pièges inutiles remplis de “frottements” et ainsi commencer à vous concentrer comme un rayon laser sur le projet de vente de votre maison dans les meilleures conditions possible :

Courez comme un diable de façon élégante et commencez toujours par le plus SIMPLE.

Le processus est simple : mettez 90% de votre énergie dans la présentation de votre OFFRE DE VENTE

La méthode que je vais vous montrer dans un instant fait exactement cela … mais pour l’instant, commencez simplement par éviter de sauter les étapes et du coup de faire les erreurs que 80 % des propriétaires vendeurs font.

Vous l’avez vu 1000 fois, et si vous taper «astuce pour vendre un bien immobilier» sur google vous aurez moultes articles dont tous sans exception commenceront par la même chose : «le juste prix», «l’estimation».

Cette étape scelle le point de départ de votre projet.

Mais avant ça, ne faites pas l’erreur que je vois encore trop souvent : partir sans éléments concrets, vérifiables et certifiés à montrer à vos acquéreurs potentiels.

Regroupez tous vos papiers officiels et constituez vous votre book administratif que vous pourrez sortir à tous moments. Il s’agit de vos

– titre de propriété,

– permis de construire,

– DAT,

– Avis de taxe foncière,

– plan de masse,

– plan cadastral,

– plan de la maison,

– élément de PPR,

– carte d’identité,

– livret de famille,

– appels de fonds des charges de copropriété,

– PV d’AG de la copropriété le cas échéant,

– état daté,

– quittance de loyer,

– préavis,

Ce dossier sera le support essentiel à l’estimation du juste prix de votre maison.

Depuis 15 ans je mets en place des parcours Client et je rédige des scénarii de discours commerciaux et je peux vous garantir que jamais personne n’a acheté sans un minimum de preuves tangibles de ce qui fait la valeur d’une offre.

Ensuite rendez vous sur toutes les plateformes spécialisées où vous chercherez toutes les annonces de biens aux caractéristiques identiques à votre maison sur l’île, puis dans votre ville et enfin dans votre quartier. Faites la même chose ensuite en cherchant ce que vous trouvez sur le marché pour des budgets et prestations identiques.

Attention gardez en tête que les prix affichés, dans plus de 60 % des cas, ne sont pas ceux conclus chez le notaire.

Enfin évaluez la valeur de votre maison en fonction

– du prix du terrain,

– du coût de la construction et de l’entretien.

– de sa rentabilité locative

– de la valeur moyenne du prix marché

Mais en gardant en tête

– qu’un coefficient de vétusté peut s’appliquer,

– qu’un acheteur projettera de faire des travaux,

– que vous (ou votre prospect) aurez sans doute à payer des frais et/ou des taxes (en fonction de la plus value que vous souhaiteriez retirer de la transaction si le bien vendu n’est pas votre résidence principale par exemple ou des diagnostics obligatoires),

et

– que votre potentiel acquéreur est bien informé,

– qu’il a comparé (lui) et

– qu’il n’a pas votre vécu émotionnel dans cette maison (vécu qu’il n’achète pas).

Une fois que vous changez de focus de « joli » à « efficace », tout change pour vous :

Imaginez ceci :

Vous êtes réveillé ce matin,

non pas suite aux demandes de visite d’une foule de curieux issues d’une offre mal estimée, ou pire

ni par cette tension liée au fait que vous ne recevez aucun appel d’acquéreurs motivés depuis bien longtemps maintenant ;

mais plutôt, suite à la vente que vous avez faites la veille très peu de temps après avoir estimé votre maison au juste prix …

Vous décidez que vous pouvez bien prendre un jour de congé, et le passer avec votre famille pour profiter de votre argent en ACHETANT DU TEMPS LIBRE … le plus précieux de tous les produits …

Et ce temps-là est le résultat de votre vente hier soir sans aucun “frottement”, avec des visites bien ciblées sans obstacles qui retardent la vente ou sans besoin de dépenser une fortune dans votre maison …

Maintenant, imaginez ceci :

Et si un service vous permettait d’obtenir tout ça

– recherche des biens identiques au votre en concurrence dans votre quartier,

– recensement des prix du marché des biens mis en vente,

– recensement des prix du marché des biens vendus,

– évaluation statistiques du délai de vente,

– estimation de la valeur marché de votre maison

presque automatiquement, en 2 heures de votre temps seulement ?

Continuez à lire, et je vais vous présenter ce service unique de diagnostics du projet de vente de votre maison …

Maintenant, éviter les “frottements” est essentiel, mais il en va de même pour le processus de vente …

Une fois que vous découvrez ce que votre acquéreur potentiel VEUT acheter chez vous, tout devient beaucoup plus amusant

C’est vrai : alors que tout le monde prétend « détester les vendeurs »,

tout le monde AIME ACHETER DES CHOSES ! Regardez autour de vous … Avez-vous acheté quelque chose récemment ?

Et aimez-vous avoir ces choses dans votre vie ?

Bien sûr que oui, et c’est pourquoi il est VITAL que vous décidiez simplement de profiter du diagnostic du projet de vente de votre maison, du diagnostic qui vous fait gagner en sérénité …

Tant que vous avez un service qui est fait pour vous aider, vous pouvez être fier d’en bénéficier et de maitriser le chemin vers votre transaction …

et plus important encore : C’est même votre DEVOIR de l’utiliser !

Vous avez un service qui peut vous changer la vie, si vous ne l’utilisez pas vous allez rendre à vos acquéreurs un mauvais service en vendant votre maison à moitié.

Imaginez-vous que le résultats de ce service soit entre vos mains rapidement,

⇒ vous vous simplifiez la vie dès le départ du projet

⇒ votre tranquillité d’esprit est accru

⇒ le temps que vous passez avec votre famille est plus riche et satisfaisant …

Tout cela parce que VOUS avez agi et décidé de maîtriser votre projet de transaction.

Maintenant, vous vous demandez peut-être :